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第32章 下一个产品是什么?(9)

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双方达成协议,IBM向NeXT支付6000万美元获取NeXTSTEP图形界面操作系统的使用许可。6000万美元对IBM来说微不足道,但对NeXT来说却是不可或缺的运营资本,随着时间的推移,投资者的钱已经所剩无几。很多人相信这一协议可能预示着更广阔的合作前景,史蒂夫也没有做出任何澄清。在这之前,IBM已经和微软签订了协议,共同为IBM的个人计算机开发一套新的操作系统OS/2。这次IBM又和NeXT签订了协议,似乎表明IBM并不想让微软成为唯一的合作伙伴。(在与NeXT的协议公布后的几个月里,IBM和微软的合作取得了重要进展。)人们纷纷猜测,史蒂夫的操作系统不仅能用在工作站上,未来还可能用在IBM的个人电脑上,IBM可是苹果最大的竞争对手,如果这个设想能够成真,史蒂夫无疑能够反败为胜、扬眉吐气。

但史蒂夫似乎并不知道如何与IBM打交道,时而狂妄自大,时而犹疑不定。其实IBM的高管在还没有看到NeXTSTEP操作系统的情况下,就已经决定要投资了,史蒂夫那时完全可以采取更大胆的措施。有时他又表现得非常粗鲁无礼。IBM的员工专程坐飞机来NeXT拜访,史蒂夫不仅开会迟到,还语出惊人打断会议进程:“你们的用户界面实在是烂得不行。”每次和IBM开会前,丹尼尔·列文都会和史蒂夫商讨应对策略,他永远不知道史蒂夫会做出什么惊人的举动。有时史蒂夫甚至会让之前的努力前功尽弃。“我坐在他边上,有时候忍不住会在桌子下踢他,”列文回忆道,“有一次开会,他走进来说的第一句话是,‘真搞不懂你们这群人为什么要帮我们。’”

与IBM签约就如同求比尔·盖茨为NeXT开发软件,史蒂夫经历了一番心理和情感的挣扎。他将NeXTSTEP视为NeXT电脑的支柱,他想要成为英雄,而不是为另一家更强大的电脑公司作嫁衣。即使使用NeXTSTEP操作系统的IBM电脑真的销售火爆,荣耀也是属于IBM的,而不是他的。

与IBM的合作无疾而终并不奇怪,史蒂夫没有尽到合作伙伴的职责,并且亲手撕毁了与IBM的协议。比尔·劳(Bill Lowe)是IBM的元老,为1981年IBM个人电脑的推出立下了汗马功劳,他主要负责协议的签订。劳1990年退休后,詹姆斯·卡纳维诺(James Cannavino)接替了他的工作,卡纳维诺自然认为IBM有权使用NeXTSTEP2.0版本,但史蒂夫却坚持要让IBM出更多的钱,双方又陷入了旷日持久的谈判。史蒂夫表现得毫无诚意,卡纳维诺不再接听史蒂夫的电话,任凭这个项目自生自灭,尽管双方从来没有正式宣布项目的终结。对IBM来说,这只不过是放弃了一个备选方案,他们还有微软的Windows图形操作系统,但对NeXT来说,却是毁灭性的打击,NeXT彻底失去了发展壮大的机会,史蒂夫1985年提出的让NeXT成为“下一家伟大公司”的愿景也变成了泡影。

与IBM协议破裂的前几个月,列文提出辞职,他是5位NeXT元老中第一个选择离开的。“在NeXT,我们仿佛拥有了全世界,但因为史蒂夫,梦想破灭了。”列文回忆道。他辞职的两周后,史蒂夫邀请他共进午餐。“你已经辞职了,可以实话实说了,你到底是怎么认为的?”史蒂夫问他。

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